En à peine un an, L’Express a transformé sa stratégie d’affiliation avec le lancement de guides d’achat entièrement intégrés via Skimlinks. Dans cette entrevue, l’équipe explique comment une approche axée sur les données et le référencement naturel (SEO), combinée à une collaboration étroite et à l’utilisation du réseau éditorial de Skimlinks, a généré des millions d’impressions, de solides partenariats avec des marchands et une croissance durable des revenus.
Voulez-vous en savoir plus ? Consultez l’étude de cas où nous expliquons en détail comment L’Express a transformé l’excellence éditoriale en succès commercial grâce à Skimlinks.
Depuis combien de temps vous concentrez-vous sur le marketing d’affiliation ?
Nous travaillons sur des dispositifs d’affiliation depuis une vingtaine d’années, en nous adaptant constamment aux nouvelles pratiques de consommation. Avec L’Express, nous avons noué des partenariats solides avec des acteurs de référence. Le lancement en 2024 de notre premier guide shopping entièrement intégré à notre site via Skimlinks marque une nouvelle étape importante. Ce projet s’inscrit pleinement dans notre stratégie éditoriale, avec une intégration fluide et qualitative dans l’univers de L’Express. Et ce n’est qu’un début : nous voyons dans ce format un fort potentiel de développement.
Comment Skimlinks s’intègre-t-il à votre flux de travail ?
Nous avons dédié une cheffe de projet au sein de notre équipe pour piloter la collaboration avec Skimlinks. Elle échange chaque semaine avec leurs équipes afin de valider les contenus, de suivre leur performance, d’optimiser leur intégration sur notre site et d’améliorer leur accessibilité. Cette relation étroite et fluide nous permet d’aligner nos efforts sur un objectif commun : la performance éditoriale et commerciale.
Quels sont les premiers résultats que vous avez obtenus avec Skimlinks ? Avez-vous constaté une augmentation de vos revenus ? Si oui, pouvez-vous nous donner une idée du pourcentage de croissance ?
Depuis le lancement du guide shopping en août 2024, nous observons une croissance continue de nos revenus liés à l’affiliation, mois après mois. Cette progression est particulièrement marquée lors des opérations à frais fixe, qui ont rencontré un réel succès. Même s’il est encore un peu tôt pour partager des chiffres consolidés, la tendance est très encourageante, tant en termes de revenus que d’engagement des lecteurs.
Qu’est-ce qui vous plaît le plus chez Skimlinks ?
Leur proximité, leur réactivité et surtout leur rôle de conseil. L’équipe Skimlinks est véritablement investie à nos côtés pour optimiser les contenus, leur positionnement et leur performance. Ils comprennent nos enjeux éditoriaux et savent s’y adapter, ce qui crée une collaboration à forte valeur ajoutée.
Quel est votre avis sur l’état actuel du commerce de contenu et prévoyez-vous d’y investir davantage ?
Le commerce de contenu s’impose aujourd’hui comme un levier incontournable pour les marques. Elles ont besoin de s’exprimer à travers des formats éditoriaux qui donnent du sens, de la valeur, de la recommandation. A L’Express, nous sommes convaincus que l’affiliation et le contenu de marque peuvent cohabiter intelligemment dans un cadre exigeant. C’est pourquoi nous cherchons en permanence à développer de nouvelles opérations, à innover dans les formats et à renforcer l’efficacité de ces dispositifs.
Comment décidez-vous des marchands à présenter avec SEN ?
Cela dépend et varie en fonction du type de contenu.
Pour nos guides d’achat “evergreen”, par exemple, notre stratégie est basée sur plusieurs facteurs, dont le référencement (SEO), qui comprend des questions telles que :
- Quels mots-clés liés à des produits les consommateurs recherchent-ils pour obtenir des recommandations ?
- Nos rédacteurs ont-ils de l’expérience et de l’expertise sur ces sujets ?
- Y a-t-il beaucoup de concurrence de la part d’autres éditeurs à forte autorité, et rédigent-ils du contenu de bonne qualité ?
Deuxièmement, notre stratégie pour les guides d’achat dépend également des marchands, pour lesquels nous nous posons des questions telles que :
- Y a-t-il des marchands avec des programmes d’affiliation disponibles sur Skimlinks que nous pouvons promouvoir pour les mots-clés/catégories de produits identifiés par notre équipe SEO ?
- Ont-ils de bons taux de commission/EPC ?
- Ont-ils une bonne réputation ?
- Ont-ils les meilleurs produits pour les verticales sur lesquelles nous écrivons ? (Par exemple : répondent-ils aux normes de qualité établies par nos testeurs de produits, et ont-ils des bons avis clients et d’experts ?)
Pour d’autres types de contenu, comme les bons plans, nous utilisons une méthodologie similaire, en exploitant les données de mots-clés SEO, mais nous passons également beaucoup de temps à rechercher les meilleures offres possibles sur les meilleurs produits au sein des verticales pour lesquelles nous avons une expertise.
Grâce au lancement réussi de notre section shopping l’année dernière, nous avons reçu une augmentation significative des demandes de partenariats de la part des marchands. Nous sommes assez sélectifs quant aux partenaires avec lesquels nous travaillons, mais nous sommes toujours ouverts à l’exploration de nouvelles opportunités et de nouvelles verticales.
Comment utilisez-vous les données pour prendre des décisions concernant votre stratégie commerciale ?
Dans le cadre de notre stratégie SEO, nous utilisons plusieurs points de données pour déterminer les sujets sur lesquels nous devrions écrire, tels que les volumes de recherche de mots-clés estimés, la difficulté, le potentiel de trafic et la valeur. Pour analyser les performances de notre Content to Commerce, nous utilisons quotidiennement le Skimlinks Hub pour consulter nos rapports de performances par pages et par marchands, ce qui nous permet de garder un œil sur ce qui fonctionne (ou pas) afin d’optimiser notre stratégie. Nous vérifions également régulièrement le rapport des liens cassés pour voir quel contenu doit être mis à jour.
Quels sont vos plans pour la haute saison ?
Pour la haute saison, nous prévoyons d’abord de faire en sorte que tout notre contenu “evergreen” soit à jour et optimisé. En plus de cela, nous prévoyons de couvrir quelques verticales pour le contenu “chaud” (bons plans), notamment les produits tech tels que les smartphones, les tv et les ordinateurs portables. Nous garderons également un œil attentif sur les rapports Skimlinks pour voir si des liens de produits sont tendance, et si des offres fonctionnent bien, nous les mettrons davantage en avant. Enfin, bien que nous laissions une certaine flexibilité dans notre plan pour les campagnes de dernière minute, nous encourageons les marchands, qui souhaitent optimiser avec nous, à nous contacter le plus tôt possible afin de sécuriser et de garantir des inclusions ou articles dédiés pour Q4.
Quels résultats avez-vous obtenus jusqu’à présent et quels sont les sujets les plus performants ?
Les résultats de cette première année ont été très encourageants et se sont manifestés assez rapidement, ce qui nous a donné beaucoup de confiance dans le fait que nous étions sur la bonne voie. Les chiffres ont augmenté à un rythme exceptionnellement rapide et continuent de croître. En effet, nous avons observé une croissance trimestrielle de +60 % entre le premier et le deuxième trimestre de cette année. Nos revenus Content to Commerce continuent donc d’augmenter, et nos campagnes à taux fixe en particulier, ont généré d’excellents rendements. Tout aussi important, nous avons constaté que les lecteurs interagissent positivement avec nos guides shopping, ce qui nous prouve que des valeurs éditoriales fortes et des partenariats d’affiliation peuvent tout à fait fonctionner ensemble.
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